Jednym z najbardziej aktualnych tematów tego dnia jest Olga Kotelko, opisana w NY Times Magazine jako „The Incredible Flying Nonagenarian”. Mówiłem o osiągnięciach Olgi i osiągnięciach innych osób, które zeszłej nocy uczestniczyły w wydarzeniach Masters Track z przyjaciółmi, a słowa takie jak Incredible, Amazing, Inspirational i tym podobne były powszechne w dyskusji. Myślę, że możemy się zgodzić, że każdy, kto startuje w zawodach sprawności fizycznej w wieku 91 lat, jest kimś, kogo wszyscy uważalibyśmy za owację na stojąco.

Artykuł w NY Times Magazine porównuje również rekordy Kotelko z aktualnymi rekordami szkół średnich i rekordów świata kobiet. Nawet jeśli Olga Kotelko skacze lub rzuca tylko ¼ odległości od innych rekordzistów, nie szkodzi to naszemu zdziwieniu jej osiągnięciami. Dlaczego, ponieważ konkuruje na wąskim polu toru Masters, gdzie powinna konkurować i gdzie świeci, a nie na szerszej arenie World Track & Field. Jest supergwiazdą, która zdobywa serca każdego, kto ją poznaje.

Dlaczego nadal stawiamy na sprzedaż globalnej areny w świecie biznesu, skoro istnieje wiele węższych obszarów, które możemy „inspirować” i „być niesamowici”? Możemy zabrać głos na „mistrzu” naszego oddziału. Aby to zrobić, musimy jedynie zmienić nasze myślenie z tradycyjnego myślenia związanego z naszą mentalnością na produkt lub usługę na kierowanie sobą i wprowadzanymi przez nas rozwiązaniami.

Niezależnie od tego, jaki rodzaj produktu lub usługi oferujesz, prawda jest taka, że ​​próbujesz odpowiedzieć na pytanie lub rozwiązać problem. Nasz produkt lub usługa może często rozwiązać wiele problemów. Każde z tych rozwiązań stanowi nowe pole do gry, ale trzymajmy się tylko jednego przykładu. Weźmy przykład lakieru do włosów. Jeśli utrzymamy nasz produkt na rynku i stwierdzimy, że jest to najlepszy cholerny lakier do włosów, konkurujemy z globalnym, względnie pozbawionym emocji i konkurencyjnym rynkiem lakierów do włosów. Ale jeśli jedną z zalet naszego produktu jest to, że zapobiega falowaniu w wilgotnym otoczeniu, jesteśmy na dobrej drodze. Teraz zmieniamy grę, aby móc dotrzeć do cieplejszego rynku dla tych, którzy mieszkają lub spędzają wakacje w wilgotnym klimacie. Rozszerzyliśmy nasz apel o rozwiązania i emocje. Uwierz mi, mieszkam w Nowym Jorku, znam wilgoć i puszenie, i mogę potwierdzić jedno i drugie.

Więc jeśli weźmiemy lakier do włosów i umieścimy reklamę na znaku metra (lub adresujemy BEZPŁATNE osoby w naszych sieciach społecznościowych, które mieszkają / pracują w Nowym Jorku!) Napisane jest: „Spotkaj się z klientami, nie wyglądając jak jeśli właśnie przejechałeś pociąg "z grafiką ze złego dnia w porównaniu z czystym, wyraźnym profesjonalnym wyglądem, a twoja strona poniżej w porównaniu do znaku z samą marką X, teraz zmieniliśmy grę! Teraz jesteśmy na mistrzowskim torze!

Spójrzmy na kilka sposobów na opracowanie „ścieżki wzorcowej” dla swojego produktu lub usługi:

1 , Słuchaj ludzi wokół ciebie. Ludzie lubią rozmawiać o swoich problemach, słuchać ich i zapisywać.

2 , Zrób listę zalet swojego produktu / usługi. Dodaj tę listę, jeśli myślisz o czymś nowym.

3 , Odpowiedz na konkretne pytania / problemy, które rozwiążą Twoje korzyści.

4 , Poszukaj grup osób, które mają te pytania / problemy.

5 , Link do trendów, bądź nowoczesny.

Wszystko to może wydawać się zbyt uproszczone, ale faktem jest, że największym postępem, jaki robimy, jest opracowanie tych prostych, ale skutecznych strategii. A teraz wyjdź i zostań Olga Kotelko z działu marketingu. Zagraj w grę na mistrzowskim torze wyścigowym, gdzie jesteś przeznaczony i gdzie możesz zabłysnąć. Pozwól ludziom opisać Ciebie i Twoją firmę jako niesamowitą, niesamowitą i inspirującą, jednocześnie koncentrując się na odpowiedziach na pytania i rozwiązaniu problemów odbiorców. Po co mieszać się z masami, skoro możesz być ekspertem w ukierunkowanej niszy? Bądź supergwiazdą i podbij serca każdego, kto cię pozna. Możesz dostać się do NY Times Magazine, ale na pewno będziesz mówić o mieście w swojej branży.